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    酒水企业如何招商?
    发布时间:2017-8-5 14:35:21   浏览次数:   评分:3
        对于酒水厂家来讲,招商往往具有多快好省的有点。可疑快速的回笼资金、快速组建销售网络、快速吧产品铺到酒水加盟渠道。同时,还可以节省人力、物力和财力,节省时间和精力等等优势,而对于招商会,除了厂家要树立良好的心态,不投机,不取巧之外,还要讲究一三五法则,既要关注酒水代理经销商所看重和瞄准的核心要素,围绕经销商的需求作文章。
        我们要洞彻和把握目标酒水代理经销商的需求,我们要深刻了解经销商的内在需求,了解经销商关注什么,思考什么,最后的需要是什么?很多酒水招商企业在招商的过程中,往往方向不是很明确,目标也不明,产品价格的制定,要更多的参考酒水代理经销商为了代理他们意向中的产品,而愿意付出的成本或者代价。
        在酒水招商加盟渠道方面,要跟个多的选择经销商所关注并且便利的媒介。在招商政策的制定上,要通过与目标经销商前期互动和良好的沟通,最后达成一致的意见,从而获得他们的理解、支持与参与,进而让招商目标能够圆满完成。再具体执行层面,作为厂家要更加多关注酒水加盟商的所想,所思,所行,这也是招商策略制定的前提。
        我们在招商的过程中,厂家只有满足了酒水代理经销商的现实需求,换位思考,酒水招商才会更有针对性,才会真正的吊起经销商的胃口。在研究经销商需求的前提下,要想让招商与众不同,见到效果,作为厂家就必须要制定完整的酒水招商策略与规划,它是招商成功的核心纲领,也是招商能不能成功的关键点。
        最后就是锁定酒水招商市场。根据企业的营销战略定位以及招商使命,并不是所有的区域或者市场能够让企业获益,因此,作为厂家要更多地根据自己的核心优势,锁定适合的酒水招商市场,作为自己阶段性的目标主攻基地市场,实施直营招商、实施分产品、分渠道家经销招商,对于边缘市场,实施家代理招商,但前提是有代理金以及首批打款数额限制。


    标签:酒水代理,酒水加盟,酒水招商
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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