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    怎么样加强啤酒企业终端管理
    发布时间:2017-8-5 15:13:27   浏览次数:   评分:3
        啤酒招商行业和其他的食品行业是一样的,终端酒店、商店是啤酒企业的重要资源,因为他们处在销售前线,是企业宣传的窗口和阵地。所以说,协助终端客户做好啤酒销售,提高客户赢利水平,提升客户满意度,是啤酒招商企业的一项重要工作。
        我们想要做好啤酒加盟终端店就要做到一句话:货不全,不赚钱。这个是啤酒经营行业的名言,在这里的货要全,就是要做到在销售啤酒品种多样化。什么样的啤酒都有。所以我们要丰富啤酒代理公司产品品种,使高,中,低档啤酒科学搭配,满足不同消费者的不同需求,完善品种结构,提高销售成功率。有的一些啤酒加盟终端客户平时进酒时带有很大的盲目性,没有根据自己的时机情况合理组织货源。客户库存偏小,就可能出现断档现象。库存过大,就会很容易造成积压,啤酒新鲜度下降,有的甚至导致资金周转困难的现象。
        啤酒加盟终端店面好比人的长相,长相好自然能得到更更多的关注。所以,良好的啤酒终端形象有助于吸引更多消费者。但是,有的零售客户在经营不注意店容店貌,啤酒陈列杂乱无章,甚至把啤酒堆放在阳光下爆嗮,或者吧啤酒上面摆放其他商品。让零售客户把经营的所有啤酒代理品种都整整齐齐的摆放好,并且贴好价格标签。明码标价加上井然有序的陈列,不仅能让消费者一目了然,还有助于提升店面的形象,提高客户声誉,从而吸引更多的消费者,提升啤酒代理市场销量,增加效益。
        啤酒招商企业建立起一套完善的终端客户档案,对每一个客户实行动态管理,把每一个客户的详细资料如身份证、营业执照等资料复印件、资金信誉情况、以前的经营历史这些都要登记在案。再次基础上,对客户进行A,B,C,D四级管理,信誉好的、无欠款历史的客户为A级。信誉好、有欠款能及时还清的为B。信誉一般、经营业绩差、欠款比较多、清欠还有难度的客户列为C。不一拖欠或者有意不换的客户为D。这样分明确,我觉得这样做非常好,简单明了,不像有的一些啤酒招商企业一样,对客户的管理那是一塌糊涂,不但看起来复杂,而且还很难懂。像这样简单明了又细分多好。


    标签:啤酒代理,啤酒招商,啤酒加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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