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    啤酒利润的支点
    发布时间:2017/8/25 17:21:22   浏览次数:   评分:3

        虽然目前我国的啤酒销量连续几年排列第一,几大国产啤酒品牌每一年都保持产销量的增长,国产啤酒品牌的整体利润不高。特别是前几年国产啤酒品牌的利润率更是低的可怜,众品牌忙圈地,忙啤酒招商市场占有率,忙恶性价格战,利润率一直在低线徘徊。
        国产啤酒品牌渴望着一个支点,可以撬动他们的利润,可以让他们的利润率一路飙红。那么纵观啤酒招商市场,第一个可以撬动利润的支点,就是夜场啤酒加盟渠道。
        啤酒夜场渠道与啤酒招商市场是两个交叉的概念。夜场渠道应属于啤酒高端的市场,也是高端啤酒的主销渠道。正因为如此,夜场渠道才能够成为高端啤酒代理市场的第一个舞台,为自身创造利润的第一个支点。啤酒文化是时尚与激情,而高端啤酒不仅需要时尚与激情文化,还需要高端消费群体的高端消费支撑力,而夜场渠道恰恰满足了高端啤酒的这两大要求,所以夜场渠道自然成为了高端啤酒代理市场的首选。啤酒夜场是指酒吧、迪厅、夜总会、KTV等在夜间经营的娱乐消费场所,又称娱乐渠道,其中贡献出最多啤酒销量的当属酒吧。
        酒吧等娱乐消闲场所的增多和年轻一代消费群体的涌现,也促成了夜场的繁华。在大多数城市,80后和学生群体渐渐成为酒吧等夜场的主要消费者。与红酒相比,他们更倾向于啤酒消费。他们喜欢既爽口又实惠的啤酒,觉得威士忌属于中年人,觉得芝华士兑绿茶的喝法比较土等等。近年来假洋酒、假红酒事件被频频曝光,也使得更多新生代消费者偏向于啤酒消费,这对啤酒加盟终端的销售也起到了积极推动作用。
        纵观近十几年来的啤酒代理市场,各种酒的洋品牌进入传统啤酒加盟渠道,进攻中国的大众市场,都面临着一个本土化的难题,通俗的说,他们在中国缺乏地气。所以在传统渠道,国产啤酒品牌不会有太大担忧,反而是对于夜场渠道,国产啤酒品牌应该多下功夫。


    标签:啤酒代理,啤酒加盟,啤酒招商
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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