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    经销商该如何面对厂家带来的压货现象
    发布时间:2017-9-10 10:03:43   浏览次数:   评分:3

        酒水批发市场竞争是残酷的,厂商为了能够增加更多的渠道推广的积极性,进行渠道挤压是常见的事情,。但是对于白酒经销商来讲面对厂商一次次的压货轰炸白酒经销商朋友该怎么避免呢?
        白酒经销商们要在知己知彼的同时制定出相应的对策,所以白酒经销商就要从厂商压货的目的来着手看待,分析此次压货行为的利弊,厂商的压货行为在大多数白酒经销商的眼里都是一种变相的压迫,但是也有一部分人因为厂商的货源不稳定而影响到市场的事情发生,尤其是我国的某些法定节假日,过年过节的互动,作为具有传统思想的我们手里不拎上一点心意都会感觉有些不妥,这时白酒经销商对货源稳定就有严格的要求。畅销热品的生产线都是全天制24小时不间断的制作中,如果白酒代理商在旺季到来的时候能有合理的压货也不会出现供不应求的现象。著名品牌商品要有一定量的库存,最近几年由于经济环境持续走高和生产原料的不断上扬,厂商相对应的消费水平也有所升级,价格上调也是常有的事情,每一年只要是畅销商品必定有会一定涨幅,白酒代理商积压这些货品有时也是属于商品增值的,所以压货并不是一无是处,只是要区别对待罢了。
        以上我们分析了压货良性的一面,现在我们再聊聊压货的弊端 ,恶性压货绝对是断绝白酒代理商资金流动的行为,一般的白酒代理商的经营资金都是比较有限的,很多白酒代理商进行终端送货时都会有欠货款的事情发生,少则十天半月,多则数月甚至半年都是常有的事情,这时,白酒代理商一边用为数不多的资金进货,一边为下游渠道赊销,试问能有几个人不被这样的行为拖垮呢?
        恶性压货本身就是破坏厂商情感的源头,虽然厂商与白酒代理商各自代表着不同的立场,但是他们的目的是一致的,厂商之间的关系处理得当也是衡量酒水批发市场的尺度之一,有些企业为了一时的销售额而不去考虑白酒代理商们的情况,恶意倾压商品致使他们之间的矛盾快速激化,换句话说,企业的销量不是压货压出来的,是需要用良心动销起来的,企业与代理商之间的感情是酒水批发市场能运行的根基,没有良性的客情关系,再好的市场也没有办法长久稳定的维持下去。因此,面对压货我们要保持正确的立场,应该而且必须要有一定量的库存,能在旺季出现时有足够的货源可以应对,不过也要与企业签订合作协议,根据自己的实际情况张弛有度,量力而行才是正确处理压货的办法。


    标签:白酒经销商,白酒代理,酒水批发
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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