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    白酒区域市场渠道如何选择
    发布时间:2017/9/9 16:30:23   浏览次数:   评分:3
        渠道模式有哪些定位?怎么样才能根据产品定位于渠道模式定位制定区域市场启动发展策略?
        渠道模式的选择,主要是根据主导产品的价格定位、白酒企业在此区域市场的投入、以及白酒代理商的实力和配合度来决定采取哪种渠道模式。酒类营销中常见的渠道模式有以下几种。
        一,直销模式,其实直销模式的本质就是厂家直营,并且建立分公司或者是办事处,组建业务团队,直控酒店、烟酒店和团购等渠道,资源投入较大。直销模式的选择往往会因为白酒招商企业在进攻区域市场的时候,由于品牌在此区域市场影响力比较弱暂时招不到白酒经销商,又或者经销商实力难以满足企业启动区域市场的需要,而这个区域市场优势白酒招商企业势在必得的市场,所采取的渠道模式。
        二,直分销模式,主要有三大要素,产品以中高端产品,厂家人员掌控服务核心终端,经销商分销服务以及其他白酒加盟终端。经销商业务对分销商、终端拜访、拿取订单,传达促销信息、针对各级成员的促销以及政策的传达,通过协销队伍的区域划分为有序的管理、服务分销商、白酒加盟终端,慢慢的实现区域闭合。
        三,深度分销模式,产品多以快速消费性质的中低端酒为主,通过大传播、大流通的方式操作白酒代理市场。区域市场设置了配送商、各区域的经销商、小区域的分销商。区域办事处以区域分销商为单位配置业务员,管控小区域分销商的出货及库存,维护终端和开展消费者的促销,协助分销商出货。在整个该品牌的渠道链,渠道商基本为配送商,而厂家成为白酒代理市场运营的主体。
        四,深度协销模式,厂商共同成立厂商办事处,厂家驻点人数相对较少,但经销商业务队伍较为庞大。通过厂家的办事处人员的管理,使得经销商业务团队履行厂家直销队伍的职能,通过深度协销的方式实现了厂商一体化。厂家通过白酒招商市场费用的形式支持经销商扩编业务队伍,深化市场运营。
        白酒加盟渠道选择,启动初期首先从培育核心渠道发力,可以先从烟酒店也可以先团购渠道发力,不过根据产品档次决定核心渠道选择。最后白酒加盟终端店在产品陈列铺货结束后或者进行中就要开展核心的形象分为打造,对店面门头以及市内形象的包装与打造。紧接着就要针对区域市场的核心消费者以及核心店的消费者进行公关品鉴活动的开展,就是策划一个相对长期持续主题性的消费者促销活动。


    标签:白酒代理,白酒招商,白酒加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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